فهرست مطالب
سری آیفون ۱۸ پرو با ثبت رشد ۱۲ درصدی فروش، اپل را دوباره به صدر بازار چین بازگرداند و توانست ۳۳ درصد از سهم فروش هفتگی گوشی‌های هوشمند را کسب کند.
به گزارش سرویس موبایل و تبلت تکناک، ورود سری آیفون ۱۸ پرو به بازار چین، روند نزولی فروش گوشی‌های هوشمند در این کشور را تغییر داد و اپل را به صدر جدول پرفروش‌ترین برندهای هفته تبدیل کرد. در شرایطی که بازار گوشی‌های هوشمند چین از ماه ژوئیه با افت ۱۷ درصدی فروش سالانه به دلیل افزایش هزینه‌ها مواجه بود، عرضه این محصول جدید روند کلی بازار را متحول کرد.
بر اساس داده‌های موسسه Counterpoint Research، سری آیفون ۱۸ پرو در سه روز نخست فروش که مصادف با روزهای پایانی هفته ۳۸ بود، موفق شد رشد سالانه ۱۲ درصدی را در مقایسه با فروش مدل‌های قبلی آیفون به ثبت برساند. این استقبال پرشور باعث شد اپل با در اختیار گرفتن ۳۳ درصد از سهم بازار گوشی‌های هوشمند چین، جایگاه نخست را در آن هفته از آن خود کند.
عوامل موفقیت آیفون ۱۸ پرو
تحلیلگران سه عامل اصلی را در این موفقیت دخیل می‌دانند. نخست، زمان‌بندی عرضه محصولات است؛ تأخیر در عرضه مدل پایه آیفون ۱۸ باعث شد بسیاری از خریداران که تمایلی به انتظار برای مدل استاندارد نداشتند، تصمیم بگیرند به‌جای صبر کردن، به سراغ خرید نسخه پریمیوم بروند. این تغییر مسیر خریداران، بخشی از تقاضای بالقوه بازار را به سمت مدل‌های گران‌تر هدایت کرد.
هماهنگی در استراتژی قیمت‌گذاری اپل
عامل دوم به تغییر الگوی خرید در بازار گوشی‌های رده‌بالا بازمی‌گردد. با افزایش قیمت در تمامی گوشی‌های هوشمند پریمیوم، مصرف‌کنندگان چینی تمایل بیشتری به پرداخت مبالغ بالاتر نشان داده‌اند. اپل در این میان با جذب بخشی از هزینه‌های افزایش‌یافته قطعات، قیمت‌گذاری آیفون ۱۸ پرو را به‌گونه‌ای مدیریت کرد که این مدل در مقایسه با رقبای هم‌رده، از نظر ارزش خرید وضعیت بهتری داشته باشد و برای مشتریان جذاب باقی بماند.
سومین دلیل، پشتیبانی تهاجمی از کانال‌های توزیع بوده است. خرده‌فروشان و اپراتورهای تلفن همراه در چین با اجرای کمپین‌های تبلیغاتی گسترده و در نظر گرفتن طرح‌های تشویقی برای خریداران، تقاضا برای مدل‌های جدید اپل را در روزهای ابتدایی عرضه به شدت تحریک کردند. به‌نقل از 9to5mac، این هماهنگی میان استراتژی قیمت‌گذاری اپل و فعالیت‌های بازاریابی شبکه توزیع، فرمولی بود که به اپل اجازه داد در میانه رکود بازار، عملکرد درخشانی را در یکی از استراتژیک‌ترین بازارهای جهان به نمایش بگذارد. ترکیب این عوامل نشان‌دهنده توانمندی بالای اپل در مدیریت عرضه و تقاضا در بازارهای کلیدی است.
